Cahyadi, Aldy (2026) STRATEGI FITUR PROMOSI MARKETPLACE SHOPEE UNTUK MENINGKATKAN VOLUME PENJUALAN PADA UMKM SEKTOR TEXTILE (STUDI KASUS PADA CV SANDANG MUTIARA). Skripsi(S1) thesis, FISIP UNPAS.
|
Text
DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (85kB) | Preview |
|
|
Text
KATA PENGANTAR.pdf Download (71kB) | Preview |
|
|
Text
DAFTAR ISI.pdf Download (85kB) | Preview |
|
|
Text
Lembar Pengesahan ttd.pdf Download (59kB) | Preview |
|
|
Text
Cover.pdf Download (200kB) | Preview |
|
|
Text
BAB 1.pdf Download (207kB) | Preview |
|
|
Text
BAB 2.pdf Download (277kB) | Preview |
|
|
Text
ABSTRAK 3 BAHASA.pdf Download (70kB) | Preview |
Abstract
CV Sandang Mutiara sebagai UMKM sektor tekstil di Kota Bandung menghadapi fluktuasi volume penjualan yang tidak stabil di marketplace Shopee selama periode 2023–2025. Berdasarkan data internal perusahaan, pemanfaatan fitur promosi selama ini bersifat reaktif dan sporadis tanpa didasari strategi pemasaran yang terstruktur, sehingga penjualan sering tidak mencapai target. Penelitian ini bertujuan untuk menyusun strategi pemanfaatan fitur promosi marketplace Shopee dengan pendekatan STP (Segmenting, Targeting, Positioning) guna meningkatkan volume penjualan pada CV Sandang Mutiara secara signifikan dan berkelanjutan. Metode yang diterapkan adalah kualitatif dengan fokus pada studi kasus. Pengumpulan data dilakukan melalui wawancara mendalam dengan sepuluh informan (Direktur Utama, Manajer Pemasaran, Manajer Operasional, Digital Marketing, Host Live, Admin Online, Sales, QC, dan Staff Gudang), observasi langsung, dan dokumentasi. Analisis data menggunakan model interaktif Miles dan Huberman. Hasil penelitian menunjukkan bahwa segmentasi pasar CV Sandang Mutiara terbagi menjadi segmen B2B dan B2C, dengan targeting pada brand kecil dan positioning sebagai penyedia kain Grade A. Strategi pemanfaatan fitur promosi Shopee yang diterapkan meliputi Shopee Ads (69,70%), Shopee Live (9,96%), dan Voucher Toko (3,37%) dari total penjualan promosi periode Januari–Maret 2026. Strategi ini terbukti meningkatkan volume penjualan hingga 122,31% pada Februari 2026 dibandingkan target bulanan. Rata-rata pencapaian target meningkat dari 67,5% (2025) menjadi 94,30% (Januari–Maret 2026). Pendekatan STP yang terintegrasi dengan fitur promosi Shopee efektif meningkatkan volume penjualan UMKM sektor tekstil. Shopee Ads merupakan fitur paling efektif karena visibilitas tinggi dan kemampuan menjangkau segmen B2B dan B2C sekaligus. Kata Kunci: Strategi Pemasaran, Fitur Promosi, Shopee, STP, Volume Penjualan
| Item Type: | Thesis (Skripsi(S1)) |
|---|---|
| Subjects: | S1-Skripsi |
| Divisions: | Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik > Ilmu Administrasi Bisnis 2026 |
| Depositing User: | S.Si Mochamad Yogi |
| Date Deposited: | 28 Apr 2026 07:43 |
| Last Modified: | 28 Apr 2026 07:43 |
| URI: | https://repository.unpas.ac.id/id/eprint/82853 |
Actions (login required)
 |
View Item |
