PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP TUJUAN PENJUALAN ALAT LISTRIK PADA BINTANG TERANG LBAK BANTEN

Yogi Herdi Purnomo, 132040117 (2016) PENGARUH SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP TUJUAN PENJUALAN ALAT LISTRIK PADA BINTANG TERANG LBAK BANTEN. Skripsi(S1) thesis, PERPUSTAKAAN.

	Text 01 COVER.docx Download (38kB)
	Text ABSTRAK.docx Download (13kB)
	Text BAB I.docx Download (58kB)
	Text BAB II.docx Download (44kB)
	Text DAFTAR PUSTAKA.docx Download (13kB)

Abstract

ABSTRAK Bintang terang adalah adalah satu-satunya toko yang menjual alat-alat listrik di daerah Bayah Banten. Masalah yang dihadapi pesanan konsumen tidak mampu dilayani dengan cepat pengiriman barang ke Distributor Bintang Terang karena kesepakatan dilakukan dalam satu bulan sekali, Supplier tidak menerima barang retur apabila barang rusak dalam perjalanan, sehingga berdampak pada jumlah produk yang dijual berkurang, dan pesanan konsumen tidak dapat dipenuhi. Kondisi kendaraan operasional yang dimiliki Bintang Terang kurang layak pakai sehingga menghambat pengiriman akibat daya angkut yang terbatas. Tujuan penelitian untuk mengetahui pengaruh saluran distribusi terhadap tujuan penjualan alat listrik pada Bintang Terang. Metode penelitian yang digunakan metode desktptif verifikatif yaitu jenis penelitian yang bertujuan untuk menguji teori sehingga diperoleh hasil yang memperkuat penelitian sebelumnya. Teknik pengumpulan data melalui observasi dan penyebaran kuesioner. Hasil penelitian menunjukkan pelaksanaan saluran distribusi pada Bintang Terang sudah baik, walaupun masih perlu ditingkatkan karena masih terdapat penilaian di bawah rata-rata. Tujuan penjualan pada Bintang Terang dalam kategori cukup baik. Saluran distribusi berpengaruh terhadap penjualan alat listrik pada Bintang Terang. Hambatan-hambatan yang dihadapi oleh perusahaan dalam pelaksanakan saluran distribusi dan penjualan alat listrik pada Bintang Terang meliputi Pembayaran dari distributor Bintang Terang ke Supplier harus tunai sehingga menjadi kendala bagi Bintang Terang. Retur produk Tidak bisa dipenuhi dengan cepat karena harus menunggu komplen dari konsumen lain dan menunggu pengiriman barang dari supplier sesuai dengan waktu yang di sepakati. terbatasnya dana untuk membeli kendaraan baru. Usaha-usaha yang dilakukan untuk menanggulangi hambatan-hambatan adalah mengupayakan konsumen agar membayar ke distributor Bintang Terang secara tunai, mengganti dengan pengembalian uang untuk jenis produk yang retur, kerjasama dengan perusahaan dibidang jasa angkut barang. Saran-saran yang dapat peneliti kemukakan untuk meningkatkan penjualan sebaiknya perlu diadakan survey pasar sehingga akan diketahui sejauhmana kebutuhan masyarakat dan organisasi akan alat-alat listrik. Perlu adanya peningkatan promosi. Sehingga dengan melakukan promosi diharapkan konsumen lama maupun baru mengetahui produk-produk baru yang ditawarkan Bintang Terang. Kata kunci: Saluran Distribusi, Penjualan

Item Type:	Thesis (Skripsi(S1))
Subjects:	S1-Skripsi
Divisions:	Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik > Ilmu Administrasi Niaga 2016
Depositing User:	Irawan Whibiksana
Date Deposited:	13 Sep 2016 15:42
Last Modified:	13 Sep 2016 15:42
URI:	http://repository.unpas.ac.id/id/eprint/11974

Actions (login required)

View Item