Fikri, Ramdhani (2026) ANALISIS STRATEGI PEMASARAN DALAM MENCAPAI TUJUAN PENJUALAN PADA TOKO PARAWANGSIT DI KABUPATEN SUMEDANG. Skripsi(S1) thesis, FISIP UNPAS.
|
Text
DAFTAR ISI.pdf Download (296kB) | Preview |
|
|
Text
ABSTRAK.pdf Download (558kB) | Preview |
|
|
Text
KATA PENGANTAR.pdf Download (354kB) | Preview |
|
|
Text
DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (574kB) | Preview |
|
|
Text
LEMBAR PENGESAHAN.pdf Download (88kB) | Preview |
|
|
Text
BAB 2.pdf Download (7MB) | Preview |
|
|
Text
BAB 1.pdf Download (1MB) | Preview |
|
|
Text
COVER.pdf Download (154kB) | Preview |
Abstract
Toko Parawangsit merupakan usaha yang bergerak di bidang perdagangan kebutuhan sehari-hari yang menyediakan berbagai macam produk untuk memenuhi kebutuhan masyarakat. Dalam menjalankan usahanya, Toko Parawangsit menghadapi persaingan usaha yang semakin ketat, terutama dengan hadirnya toko modern dan perubahan perilaku konsumen dalam berbelanja. Kondisi tersebut menyebabkan terjadinya penurunan volume penjualan pada waktu tertentu sehingga diperlukan strategi pemasaran yang tepat agar tujuan penjualan dapat tercapai. Tujuan penelitian ini dilakukan untuk mengetahui dan menganalisis strategi pemasaran dalam mencapai tujuan penjualan pada Toko Parawangsit di Kabupaten Sumedang. Metode penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Teknik pengumpulan data primer dilakukan dengan cara observasi, wawancara mendalam, dan dokumentasi, sedangkan data sekunder diperoleh melalui studi kepustakaan. Teknik analisis data dilakukan melalui reduksi data, penyajian data, dan penarikan kesimpulan. Hasil penelitian menunjukkan bahwa strategi pemasaran yang diterapkan oleh Toko Parawangsit dilakukan melalui penerapan Segmenting, Targeting, dan Positioning (STP) serta bauran pemasaran marketing mix 7P. Segmentasi pasar dilakukan berdasarkan kebutuhan dan perilaku konsumen masyarakat sekitar. Target pasar yang dituju yaitu masyarakat umum, rumah tangga, dan pedagang kecil. Positioning yang dibangun yaitu sebagai toko yang menyediakan kebutuhan sehari-hari dengan harga terjangkau dan pelayanan yang baik. Selain itu, penerapan bauran pemasaran dilakukan melalui penyediaan produk yang beragam, penetapan harga yang kompetitif, lokasi toko yang strategis, promosi sederhana melalui media sosial dan komunikasi langsung, pelayanan yang ramah, proses pelayanan yang cepat, serta kondisi fisik toko yang cukup memadai. Meskipun demikian, terdapat beberapa hambatan dalam penerapan strategi pemasaran seperti persaingan dengan toko modern, keterbatasan promosi digital, dan perubahan pola konsumsi masyarakat. Upaya yang dilakukan oleh pemilik toko untuk mengatasi hambatan tersebut yaitu meningkatkan kualitas pelayanan, menjaga ketersediaan produk, dan memanfaatkan media sosial sebagai sarana promosi. Berdasarkan hasil penelitian dan kesimpulan yang diperoleh, disarankan bagi pemilik Toko Parawangsit untuk mulai mengadopsi pemasaran digital secara konsisten, seperti memanfaatkan media sosial dan aplikasi pesan instan secara lebih interaktif, menyediakan sistem pencatatan transaksi/kasir digital, serta mempertimbangkan layanan pesan antar (delivery service) bagi pelanggan lokal. Selain itu, perbaikan tata letak (display) barang dan peningkatan variasi produk perlu dilakukan untuk memperkuat daya saing terhadap ritel modern. Bagi peneliti selanjutnya, disarankan untuk mengkaji lebih dalam mengenai efektivitas efisiensi biaya operasional atau dampak implementasi e-commerce terhadap retensi pelanggan pada ritel tradisional. Kata Kunci: Strategi Pemasaran, STP, Marketing Mix 7P, Tujuan Penjualan.
| Item Type: | Thesis (Skripsi(S1)) |
|---|---|
| Subjects: | S1-Skripsi |
| Divisions: | Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik > Administrasi dan Kebijakan Publik 2026 |
| Depositing User: | S.Si Mochamad Yogi |
| Date Deposited: | 06 Oct 2026 03:55 |
| Last Modified: | 06 Oct 2026 03:55 |
| URI: | https://repository.unpas.ac.id/id/eprint/85134 |
Actions (login required)
 |
View Item |
