PENGARUH PENERAPAN PROSEDUR PENJUALAN DAN MANFAAT ANGGARAN PENJUALAN TERHADAP EFEKTIVITAS PENJUALAN (Studi pada PT Pupuk Kujang (Persero) Cikampek)

DADI SURAATMAJA, 094020170 (2015) PENGARUH PENERAPAN PROSEDUR PENJUALAN DAN MANFAAT ANGGARAN PENJUALAN TERHADAP EFEKTIVITAS PENJUALAN (Studi pada PT Pupuk Kujang (Persero) Cikampek). Skripsi(S1) thesis, Fakultas Ekonomi Unpas.

Preview	Text Cover.pdf Download (96kB) | Preview
Preview	Text Lembar Pengesahan.pdf Download (83kB) | Preview
Preview	Text ABSTRAK.pdf Download (85kB) | Preview
Preview	Text DAFTAR ISI.pdf Download (100kB) | Preview
Preview	Text BAB 1.pdf Download (326kB) | Preview
Preview	Text Bab 2.pdf Download (152kB) | Preview
Preview	Text BAB 3.pdf Download (603kB) | Preview
Preview	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (67kB) | Preview
Preview	Text DAFTAR PUSTAKA.pdf Download (67kB) | Preview

Abstract

ABSTRAK Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui Pengaruh Prosedur Penjualan dan Manfaat Anggaran Penjualan terhadap Efektivitas Penjualan. Metode penelitian yang digunakan adalah metode penelitian deskriptif dan verifikatif. Populasi dari penelitian ini yaitu bagian-bagian yang terkait dengan pelaksanaan kegiatan penjualan yaitu divisi kompartemen pemasaran. Pengambilan sampel dalam penelitian ini didasarkan pada teknik purposive sampling. Dalam penelitian ini jumlah sampel yang diteliti sebanyak 28 responden. Data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yang diperoleh dari hasil penyebaran kuesioner. Metode analisis yang digunakan adalah menggunakan metode analisis korelasi, analisis regresi, analisis koefisien determinasi, uji f dan uji t yang dilakukan menggunakan software SPSS 22 for windows. Hasil pengujian secara parsial menunjukan bahwa prosedur penjualan tidak berpengaruh terhadap efektivitas penjualan sedangkan manfaat anggaran penjualan berpengaruh terhadap efektivitas penjualan sebesar 22% dan sisanya sebesar 78% ditentukan oleh variabel lainnya. Hasil pengujian secara simultan menunjukkan bahwa prosedur penjualan dan manfaat anggaran penjualan secara bersama-sama memiliki pengaruh terhadap efektivitas penjualan. Koefisien determinasi menunjukan pengaruh prosedur penjualan dan manfaat anggaran penjualan terhadap efektivitas penjualan sebesar 25,3% dan sisanya 74,7% dipengaruhi oleh faktor lain. Kata kunci: prosedur penjualan, manfaat anggaran penjualan, efektivitas penjualan

Item Type:	Thesis (Skripsi(S1))
Subjects:	S1-Skripsi
Divisions:	Fakultas Ekonomi > Akuntansi 2009
Depositing User:	nining widianingsih
Date Deposited:	19 Jul 2016 18:16
Last Modified:	19 Jul 2016 18:16
URI:	http://repository.unpas.ac.id/id/eprint/5656

Actions (login required)

View Item