ARTIKEL
DESAIN STRATEGI BLUE OCEAN
 PEMASARAN ALBUM REKAMAN
(Studi Kasus Terhadap Grimloc Records)
__________________________________________________________________
BAYU PRATAMADIPUTRA
NPM: 148020072

PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN
FAKULTAS PASCASARJANA 
UNIVERSITAS PASUNDAN
2017

ABSTRAK
	Penelitian ini bertujuan untuk merancang desain strategi pemasaran berbasis blue ocean bagi sebuah perusahaan label rekaman independen yang tidak memiliki dana besar dalam menjalankan roda produksinya. Grimloc Records merupakan salah satu label rekaman yang didirikan tidak berbasis kepada genre dan selera musik populer yang diminati pasar melainkan ideologi pertemanan dan komunitas berakar kepada etos Do It Yourself; sebuah metode membangun, memodifikasi dan memperbaiki sesuatu tanpa bantuan ahli atau profesional.

I. PENDAHULUAN
Kehadiran format digital telah merubah wajah industri musik selamanya. Sejak kemunculan Napster pada tahun 1999, peredaran format MP3 ilegal tidak dapat dibendung lagi setelah sebelumnya menyebar melalui skena underground yang dikenal dengan Warez Scene atau The Scene dimana ribuan pengguna internet bertukar data musik, game, majalah, pornografi dan apapun yang dapat mereka konversi. Ini menjadi titik balik cara manusia mengkonsumsi musik, dimana pengguna internet dapat mendapatkan album rekaman terbaru tanpa harus membayar, bahkan sebelum beredar di toko. 
	Imbasnya terhadap industri musik Indonesia adalah matinya distributor  rilisan fisik besar seperti Aksara, Aquarius, Duta Suara & Disc Tarra. Sejak 2010, satu persatu pemain besar berjatuhan dan akhirnya tutup. Format digital lebih menarik bagi konsumen; selain lebih mudah dibawa dan dinikmati dalam beragam perangkat modern pula bisa didapat dengan sangat murah di pinggiran jalan atau bahkan gratis lewat situs internet.

RUMUSAN MASALAH
1. Bagaimana kondisi industri musik Indonesia di era format digital dewasa ini?
2. Bagaimana karakter perusahaan label rekaman independen Grimloc Records?
3. Bagaimana evaluasi strategi pemasaran rilisan fisik yang telah diimplementasikan oleh Grimloc Records?
4. Apa desain strategi dan program pemasaran album rekaman yang dapat diterapkan oleh Grimloc Records guna meraih pasar sasaran dan mencapai target penjualan?

MANFAAT PENELITIAN
1. Bagi peneliti, penelitian ini diharapkan dapat memberi tambahan pengalaman dan pengetahuan, disamping memenuhi persyaratan guna memperoleh gelar Magister di Fakultas Magister Manajemen Bisnis Universitas Pasundan.
2. Bagi Grimloc Records, penelitian ini diharapkan dapat menjadi sumbangan pemikiran dan bahan pertimbangan dalam menyusun strategi serta rencana pemasaran yang lebih baik di masa yang akan datang.
3. Bagi skena hip-hop Bandung, penelitian ini diharapkan menjadi sebuah bentuk sumbangsih dan kontribusi bagi kemajuan skena.
4. Bagi perusahaan rekaman label independen yang menawarkan format dan genre musik sejenis, penelitian ini diharapkan dapat menjadi sumbangan pemikiran dan bahan pertimbangan dalam menyusun kebijakan yang lebih baik di masa yang akan datang, khususnya dalam strategi pemasaran yang digunakan.
5. Bagi civitas academica manajemen, penelitian ini diharapkan dapat menjadi salah satu sumber informasi, wawasan dan pengetahuan serta sebagai referensi bagi penelitian sejenis.

II. KERANGKA PEMIKIRAN
STRATEGI BLUE OCEAN
	Pasar dibagi menjadi red ocean dan blue ocean. Dalam red ocean hambatan industri didefinisikan dan diterima, serta aturan main kompetitifnya telah diketahui; para pelakunya berusaha untuk mengalahkan pesaing mereka guna meraih bagian yang lebih besar atas permintaan. 	Blue ocean sebalikmya didefiniskan oleh market space yang tidak tersentuh, pencipataan permintaan dan peluang atas pertumbuhan yang sangat menguntungkan.

III. METODE PENELITIAN
Penelitian bersifat eskploratif deskriptif dengan pendekatan kualitatif. Penelitian eskploratif  bertujuan untuk menjadikan topik baru lebih dikenal oleh masyarakat luas, memberikan gambaran dasar mengenai topik bahasan, menggeneralisasi gagasan dan mengembangkan teori yang bersifat tentatif, membuka kemungkinan akan diadakannya penelitian lanjutan terhadap topik yang dibahas, serta menentukan teknik dan arah yang akan dilakukan dalam penelitian berikutnya..
IV. ANALISIS DAN PEMBAHASAN
 Dalam menerapkan strategi Blue Ocean harus dirancang sebuah skema Strategy Canvas, Kerangka Empat Tindakan  dan Kerangka Enam Langkah dimana sinergi ketiganya diharapkan akan melahirkan sebuah market space baru.

V. KESIMPULAN
   Format digital memiliki peluang yang lebih besar untuk mendatangkan profit, Musik sebagai karya seni merupakan kekayaan intelektual yang dilindungi oleh Undang Undang Republik Indonesia Nomor 28 Tahun 2014. Dengan demikian hak pelaku musik dilindungi dan dijamin secara normatif. Strategi pemasaran Grimloc Records pula harus dibenahi dengan segera guna mencapai target perusahaan secara optimal dan  mengurangi prosentase trial and error.

DAFTAR PUSTAKA

Armstrong, Gary. Kotler, Philip. 2015. Marketing: An Introduction Twelfth Edition Global Edition. Essex: Pearson Education Limited

Atton, Chris. 2002. Alternative Media. London: Sage Publications Ltd

Britten, Anna. 2009. Working in the Music Industry. Spring Hill House, Spring Hill Road Begbroke, Oxford OX5 1RX

Kim, Chan. Mauborgne, Renée. 2005. Blue Ocean Strategy: How to Create Uncontested Market Space and Make the Competition Irrelevant. Boston, Massachusetts: Harvard Business School Publishing Corporation

Child, John. 1997. Strategic Choice in the Analysis of Action, Structure, Organizations and Environment: Retrospect and Prospect. Sage Publications 

Coleman, Mark. 2003. Playback.: From fhe Victrola to MP3, 100 Years Of Music, Machines, And Money. First Da Capo

Denzin, Norman. Lincoln, Yvonna. 2005. The Sage Handbook of Qualitative Research Third Edition. California: Sage Publications

Department of the Treasury Internal Revenue Service. The Market Segment Specialization Program: Music Industry Handbook

Dodd, Sarah Drakopoulou. The DIY Spirit of Radical Punk Entrepreneurship: An Alternative Business Ethics. Vouliagmeni: ALBA Graduate School of Business

Drucker, Peter. 1985. Innovation and Entrepreneurship. New York: Harper & Row

Drucker, Peter. 2001. The Essential Drucker. Collins Business Essentials

Ferrell, OC. Hartline, Michael. 2010. Marketing Strategy 5th Edition. South Western Cengage Learning

Gladwell, Malcolm. 2000. The Tipping Point: How Little Things Can Make a Big Difference. United States: Little Brown

Hamilton, Jill. 2009. The Music Industry. Farmington Hills, MI: Greenhaven Press

Hoyer, Wayne. MacInnis, Deborah. 2010. Consumer Behavior Fifth Edition. Mason: South-Western Cengage Learning.

Hutchison, Tom. Macy, Amy. Allen, Paul. 2010. Record Label Marketing (Second Edition). Burlington, MA 01803: Focal Press

Iman, R. Derry. 2014. Analisis Strategi Rumah Makan Dalam Meningkatkan Jumlah Kunjungan Konsumen (Suatu Studi Kasus pada Rumah Makan Rengganis Setiabudi). Bandung: Universitas Pasundan

Indrawan, Rully. Yaniawati, Poppy. 2014. Metodologi Penelitian: Kuantitatif, Kualitatif dan Campuran untuk Manajemen, Pembangunan dan Pendidikan. Bandung: Refika Aditama

Kotler, Philip. Keller, Kevin Lane. 2012. Marketing Management 14th Edition. New Jersey: Pearson Education, Inc.

KS, Theodore. 2013. Rock n’ Roll Industri Musik Indonesia: Dari Analog ke Digital. Jakarta: PT Kompas Media Nusantara

Menn, Joseph. 2003. All the Rave: The Rise and Fall of Shawn Fanning’s Napster. New York: Crown Business

Miles, Matthew. Huberman, Michael. 1994. Qualitative Data Analysis Second Edition. California: Sage Publications

Peraturan Presiden Republik Indonesia Nomor 28 Tahun 2008 Tentang Kebijakan Industri Nasional

Porter, Michael. 1980. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors.  New York: The Free Press

The Trapese Collective. 2007. Do It Yourself: The Handbook to Change The World. London: Pluto Press.

Trump, Donald. 2010. Trump University Entrepreneurship 101: How to Turn Your Idea into a Money Machine. New Jersey: John Wiley & Sons., Inc.

Wallach, Jeremy. 2008. Modern Noise, Fluid Genres: Popular Music In Indonesia 1997-2001. Madison, Wisconsin: The University of Wisconsin Press

Witt, Stephen. 2015. How The Music Got Free: The End of an Industry, The Turn of the Century, and The Patient Zero of Piracy. New York: Penguin Random House LLC

Downloaded. 2013. Alex Winter. VH1

El-P, Fantastic Damage. 2002. New York: Definitive Jux Records

Music Revolt. 2015. Music Matters Documentary

TPB AFK: The Pirate Bay Away From Keyboard. 2013. Simon Klose

http://www.bloomberg.com/bw/articles/2014-12-04/napster-music-sales-havent-been-the-same-since diakses pada Agustus 2015

http://edition.cnn.com/1999/TECH/computing/12/09/napster.suit.idg/ diakses pada Agustus 2015

http://www.historyofinformation.com/expanded.php?id=1398 diakses pada Agustus 2015

http://intisari-online.com/read/sejarah-industri-musik-indonesia-lokananta-dokumentasi-kebudayaan-musik diakses pada Agustus 2015

http://intisari-online.com/read/sejarah-industri-musik-indonesia-mas-yos-sang-perintis diakses pada Agustus 2015

http://news.bbc.co.uk/2/hi/technology/8089221.stm diakses pada Agustus 2015

http://www.nytimes.com/2001/02/13/business/napster-decision-overview-appellate-judges-back-limitations-copying-music.html diakses pada Agustus 2015

http://en.wikipedia.org/wiki/Definitive_Jux diakses pada Februari 2015

http://en.wikipedia.org/wiki/DIY_ethic. diakses pada Februari 2015

http://en.wikipedia.org/wiki/Independent_record_label diakses pada Februari 2015

https://en.wikipedia.org/wiki/Music_download diakses pada Agustus 2015

https://en.wikipedia.org/wiki/Napster diakses pada Agustus 2015

https://en.wikipedia.org/wiki/Opposition_to_copyright diakses pada Agustus 2015

http://en.wikipedia.org/wiki/Record_label diakses pada Februari 2015

https://en.wikipedia.org/wiki/The_Pirate_Bay diakses pada Agustus 2015

https://www.youtube.com/user/musikatordotcom diakses pada Februari 2015